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自考销售管理专业和市场营销专业的区别在哪里?

更新时间:2020-12-06 09:05:19 来自:广东自考 阅读:

  市场营销和销售管理人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,自学考试也开设了这两门专业,但许多考生认为市场营销专业和销售管理专业没多大区别,真的是这样吗?其实不是的,那么,如果自考销售管理专业和市场营销专业有区别的话,区别在哪里呢?

自考销售管理专业和市场营销专业的区别在哪里?

  一、自考销售管理的定义

  销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

  二、自考市场营销的定义

  市场营销,英文是Marketing,又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。

  三、自考销售管理与自考市场营销的区别

  1、市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。

  2、市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

  3、销售管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下,根据对经营环境的的分析结果,对市场进行细分,选定希望进入的目标市场,据此而制定市场营销计划和营销组合,推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

  自考市场营销和自考销售管理说白了就是,一个是管理过程,一个是市场开发过程;一个注重管理,一个注重产品营销。如果想了解更多关于自考销售管理和市场营销的问题,可以点击咨询广东自考在线老师。

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